Mange pitch møder er dårligt forberedte og dårligt eksekveret af både GPer, se dette indlæg, og LPer, se dette indlæg.
Det betyder i bedste fald ineffektive møder og i værste fald, at man spilder tiden.
For nyligt havde jeg mulighed for at tale med Katey Bogue, Chef for Private Fund Solutions hos Nasdaq, om dette. Vi talte også om, hvordan man eventuelt kunne forbedre både møder og resultater. Til slut talte vi om ESG, noget som i dag er uundgåeligt for de fleste LPer, og som GPer er nød til at tage meget seriøst.
Sammenfattende
GPer er blevet bedre til at bruge Placement Agents og til at stille spørgsmål
GPer skal være mere systematiske i deres fundraising proces og øge sandsynligheden for at få et tilsagn - ikke ulig deres tilgang til investeringer
LPer skal være mere åbne og ærlige
Placement Agents er meget værdifulde
ESG er uundgåeligt, men det er stadig meget nyt, så det er ok at alt endnu ikke er på plads. Men værd ærlig omkring det. Det er let at se, når det er "green washing"
ESG er forskelligt i USA og Europa
Se hele interviewet er her.
Stay illiquid!
Kasper